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亚博App-做广告,全国应叫山东老师,山东白酒曾包揽标王,最早广告在济南

发布时间:2021-11-16  点击量:
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本文摘要:文|丛树泉源|鲁商儒风前两年,山东做自我反省的时候,有一句话叫“向后看多,向前看少”,意思是,遇到什么事都要看看有没有先例,没有就不做,而不是开创先例。

文|丛树泉源|鲁商儒风前两年,山东做自我反省的时候,有一句话叫“向后看多,向前看少”,意思是,遇到什么事都要看看有没有先例,没有就不做,而不是开创先例。这固然是差池的。最近几十年,山东曾开了许多全国先河,包罗如今已成为短板的互联网、金融等。

另有一个件事,全国人民都应该叫山东人一声老师,做广告。1、山东白酒曾包揽央视前3届标王1994年底,央视第一次拿出《新闻联播》前后的广告黄金时段公然招标,中标者被称为“标王”,这就是央视“标王”的由来。当年,一家叫孔府宴的白酒企业杀出来,以3079万元成为1995年的“标王”。

孔府宴酒其时只是一个小有名气的白酒品牌,位于山东济宁鱼台县,是一个地方小白酒厂,灵魂人物叫江廷华。之前,另一个名字相仿的白酒品牌——孔府家已经名振全国。孔府宴和孔府家是什么关系?加之首届“标王”的光环,让这个原本知名度还不高的白酒品牌名声大振,来拉酒的经销商的车辆排起长龙,当年销售额达9.18亿元,是上一年3.5亿元的约3倍,利税达3.8亿元。

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那段时间,孔府宴有“三大法宝”,除了以“标王”为标志的电视广告轰炸外,另有在百货大楼等富贵街道,让礼仪小姐斟酒请路人品尝;组织1里长的宣传车队,警车开道,沿街巡游,空中则是航模、飞艇带着孔府宴广告飞翔。现在看来,这些都是土措施,但在其时形式新颖,引起很大震动,让人们记着了“喝孔府宴酒,做天下文章”的广告语。

其实,之前2年,风景属于同处济宁另一个县曲阜的孔府家。他们完美地联合热播电视剧《北京人在纽约》,让“孔府家酒叫人想家”感动无数人,也让孔府家酒成为那几年中国知名度最高的白酒品牌之一。1995年,孔府家的销售收入达近8亿元,1994年更高。

1995年第二届“标王”招标时,山东另一家白酒厂——秦池,斜刺里杀出来,以惊人的6666万元,夺得标王。1996年,秦池的销售收入从前一年的1.8亿元,飙升到9.5亿元,利润从3000多万元飙升到2.2亿元。厂长姬长孔一句往央视“开进去一辆夏利,开出来一辆奥迪”,成为美谈。第二年,秦池又以3.2亿多元天价,再夺“标王”,事后听说这是一个电话号码。

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如此,央视的三届标王都被山东白酒企业夺得,其时3家白酒企业的年销售额都达9亿元左右,而茅台1998年的销售收入也仅为7.39亿元,说凌驾茅台不为过。2、90年月中期,广告赢眷属于山东“标王”,是1990年月山东企业在电视广告上到达巅峰的标志。1995年,威海一家叫“金猴”的皮鞋厂,砸下数百万元拿下央视晚上8点零4分的另一个黄金时段。

播出的广告画面是,五彩祥云中,头戴紫金冠的“孙悟空”,站在林立的高楼间,两个西装革履的男士从眼前走过,“孙悟空”看到他们脚上穿的皮鞋羡慕不已,摇身一变,连忙换上与这两个男士一样的行头,同时响起画外音:穿金猴皮鞋,走金光大道。这个“孙悟空”正是84版《西游记》里孙悟空的饰演者六小龄童。这是国产鞋第一次做电视广告,也是中国较早的明星为企业代言。

而早在几年前,在《甲午风云》中饰演邓世昌的李默默代言三九胃泰时,还被批“丢了艺术家的风范”。听说,其时金猴皮鞋年营销费到达千万级别。

这让来自滨海小城的金猴皮鞋声名鹊起。随后多年,山东企业纷纷请来明星代言:史丹利请来陈佩斯、赵本山、宋丹丹等,厥后又请了王宝强; 蓝翔技校请来唐国强,让“挖掘技术哪家强,中国山东找蓝翔”多年后甚至成为段子的剧本;山东滨州邹平西王村的两家玉米油生产企业,展开竞赛,西王团体请来张国立、邓婕匹俦和赵薇,长寿花则请来倪萍、范冰冰。

如今看,这些都是老影视明星了。而险些同时全中国还刮起两阵山东风,一是济南的三株把广告刷到了全国农村的土墙、电线杆甚至茅房、猪圈上,无论是广告、营销还是企业生长速度、规模,都缔造了中国商业奇迹,企业仅凭借一款产物短短2年内销售收入达80亿元,20年后,许多互联网企业把广告刷到了农村的土墙上,学的就是当年三株的“农村困绕都会”;另一阵风是海尔1995年投资6000万元拍摄了212集动画片《海尔兄弟》,这可能开了中国企业使用IP的先河,这也是海尔日后成为最大中国家电企业的重要推手。此外,当年“时风时风,路路流通”、“拥有双力,驰骋大地”等山东农用车广告,可以说响彻全国。

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3、中国第一个广告出自济南这一切,都发生在1995年前后。或许,这些都并非偶然。

中国历史上第一个广告就降生在山东省省会济南。早在北宋时期,一家叫济南刘家功夫针铺的家庭作坊,就使用了“白兔儿”商标。如今这块铜版商标,生存在中国历史博物馆里。铜上镌刻有“济南刘家功夫针铺”的标题,中间是白兔捣药的图案,图案上还标注“认门前白兔儿为记”,下方刻有商品质地和销售措施的说明文字。

据考证,这是中国历史上最早的广告,也是世界上第一个商标广告实物,比欧洲商行、商会的商标印记早了200多年。而三株、蓝翔等正是在济南缔造神奇的。日后,三株因为湖南常德的一起被冤枉的讼事而轰然倒地,蓝翔前些年也受到不少质疑。

当年的“标王”秦池,第一次夺得标王后几个月,1997年头,因为一篇报道而顿失“标王”光环,广告基础没有执行就走向衰落,如今虽然仍存活,但回到了地方小酒厂的最初状态。一起衰落的另有整个山东白酒行业。日后,孔府宴几经易主后破产,去年被拍卖,竟然以底价成交;孔府家也多次被倒手,如今归于河北的衡水老白干旗下。

近年来,茅台、五粮液成为中国一道怪异的风物,尤其是茅台,股价、市值高居A股第一,还衍生出“猪茅”等一系列段子,山东白酒则沦为低端产物。金猴皮鞋在温州等地鞋的打击下,也不再是当年的明星。

似乎只有海尔,仍是中国家电第一品牌,甚至可以说是中国最知名的品牌之一,在不久前出炉的“2020年中国500最具价值品牌”榜上,高居第3位。听说,他们正在制作新版《海尔兄弟》。山东风刮起的时间,是1990年月中期,随后的标王“城头幻化大王旗”,从爱多到娃哈哈、宝洁,再到蒙牛、美的等,直到消失,广告也从当年的刷墙、电视,转移动互联网、移动互联网。曾经的引领先锋者,已经酿成追赶者,背后则是企业、经济职位的变迁。


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